금강일보 [유망중소기업 탐방기⑬] 이노바이오써지 스크랩 | ||||
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치아 지키는 유일한 유망중소기업
임플란트 신 개척지를 걷다 세균의 번식이 원천 차단되고 기존 임플란트보다 오래 쓸 수 있는 2015 우수특허대상을 수상한 세계 최초의 무절개 시술용 임플란트 MagiCore. 미니 임플란트의 내구성을 보완해주는 N.R.FIX. 예부터 건강한 치아는 오복(五福) 중 하나로 꼽혀왔다. 통속적 개념의 오복 중 하나이기는 하지만 치아는 한 번 망가지면 회복이 되지 않는 데다 인간의 생존에 필수적인 의식주(衣食住) 중 ‘식’(食)을 위해 반드시 필요한 존재임을 확인할 수 있는 대목이다. 치아의 역할은 단순히 ‘씹는 기쁨’에 국한되지 않는다. 치아 건강은 전신 건강을 좌우할 수 있어 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 중요한 가치를 부여받는다. 이처럼 막중한 치아 건강을 위해 불철주야 고심한 이가 있다. 이노바이오써지(IBS) 왕제원(60) 대표다. 건강한 치아를 지켜주기 위해 치과의사에서 시작해 CEO로 변신한 그의 도전기를 들어봤다. 왕제원 이노바이오써지 대표 #. IBS 개발 … 개척자의 길을 걷다 IBS 임플란트 왕 대표는 1998년 치과의사로서 16년간 숱한 밤을 지새며 환자를 위한 임플란트 개발 연구에 몰두했다. 뚝심있게 한 우물을 판 결과물이 바로 혁신적이고 생체친화적인 수술방법인 IBS 임플란트다. IBS 임플란트의 시스템은 기존 임플란트 시술 시스템과 다르다. 그렇기에 우선 IBS 임플란트 시스템을 교육시켜야 한다고 왕 대표는 말한다. 임플란트 자체가 환자들이 고통을 많이 느끼는 시술인 만큼 제대로 교육받고 제대로 시술하는 게 중요하다는 판단에서다. “IBS 제품은 명품입니다. 굳이 가격을 낮추지 않습니다. 우리가 창조해 낸 한국의 자존심이 걸린 시스템이기 때문이죠. 우리는 틈새시장도 아닌 그냥 우리 시장을 개척해 나갈 뿐입니다.” 최근 국내 임플란트 회사 중 유일하게 가격을 올린 이노바이오써지의 자존심과 자부심을 읽을 수 있기에 충분하다. “저희는 치료에 대한 콘셉트가 다릅니다. 임플란트는 아주 쉽게 얘기하면 절개해서 꿰매고, 잇몸을 절개해서 벌리기 때문에 손상이 심하고 감염 가능성이 높습니다. 기존의 수술은 뼈를 보고 하지만 저희는 절개가 거의 없이 환자의 잇몸을 보고 수술을 합니다. 논리적인 프로토콜이 들어 있습니다. 이런 방식은 국내에서뿐만 아니라 세계 최초입니다.” 왕 대표는 타 회사 제품을 빼고 IBS 제품만을 사용하라는 식의 영업을 하지 않는다고 강조한다. 되레 타 회사 제품을 같이 사용하라고 조언한다. 여러 회사 제품을 비교해서 사용할 때 IBS의 장점을 확실히 알 수 있다는 이 또한 자부심의 척도다. “물은 강으로 흐르고 그 강물은 바다로 들어가게 돼 있습니다. 타사의 제품도 사용해보고 저희 제품을 사용해 봤을 때 저희 제품의 훌륭한 장점들이 드러날 수 있다고 자신하고 있습니다.” 유일무이한 제품을 생산해 낼 때까지 그는 수 많은 고민을 해왔고 앞으로도 환자들을 위한 고민을 이어가겠다고 했다. 그가 열어갈 새로운 개척의 길이 더욱 기대되는 이유다. #. 의료기기 쉽지 않다 누구에게나 시작은 미약하다. 최초이자 최대의 위기도 이 시기에 맞물리곤 한다. 왕 대표도 초창기를 가장 힘들었던 시절로 기억한다. 의료기기라는 분야는 전 세계의 인증을 받아야 살아남는데 여간 녹록지 않기 때문이다. “의료기기는 인증이 생명입니다. 그러나 국가마다 인증방식과 기간 등이 전부 달라요. 우리나라에서만 인증받는데 보통 1년이 걸릴 만큼 인증시간이 너무 깁니다. 인증 후 의료기기를 판매하기 위해선 의사를 설득해야 하는 난제를 만나게 됩니다. 정부나 지방자치단체에서 의료기기가 어느 등급인지 구분해 빠른 시스템화로 도움을 주면 좋은데 모든 의료기기를 똑같이 계근하는 식이어서 그 과정이 쉽지 않은 게 현실입니다.” 사업 영역의 장애는 또 있다. 현재 정부와 지방자치단체 등이 중소기업에 대해 적극적인 지원을 하고 있지만 유독 의료기기 분야에서는 사업 초창기 받을 수 있는 지원이 매우 제한적이라는 게 그의 판단이다. “대전시는 치과업종을 어떻게 보면 관심 밖 분야로 보고 있습니다. 그러다 보니 저희는 금전적인 지원을 받지 못해 힘들었습니다. 중소기업은 제품이 팔려야 직원도 늘리고 연구개발을 하는 데 돈이 없어서 못 하는 경우가 많습니다. 연구인력하고 생산직만 있으면 되는데 저희는 연구 개발과 생산은 물론 검증과 인허가, 마케팅, 판매 서비스까지 다 소화해야 합니다. 당연히 사업 초기 자금이 원활하지 못해 수반된 어려움이 많을 수밖에 없었습니다.” 그렇다면 그는 이같은 문제들을 어떻게 극복했을까. 다행히 그에겐 천군만마들이 있었다. 생각이 같고 미래는 임플란트 치료에 달려 있다고 동의해준 의사들이 그의 제품을 사용해 준 거다. “생각해보면 운이 좋았던 부분도 있습니다. 300여 명의 의사분들이 저희 것을 사용해보고 장래성이 있다고 인정해 주셨으니 말입니다.” 남에게 허투루 인정받는 법은 없다. 돌아보니 운이 좋았을 뿐 얼마나 많은 노고와 시름이 뒤엉킨 결과였을지 짐작이 간다. 역경의 시기를 딛은 그에게 여느 장벽은 오르지 못할 일이 아닐 게다. #. 당신만의 비전을 가져라 왕 대표에게 원하는 인재상을 묻자 거침없이 ‘비전을 가진 사람'이라고 답했다. 그러나 비전의 결이 달랐다. 회사의 비전을 공유하고 그 비전을 수행할 수 있는 사람이 아닌 자신만의 비전을 가진 사람이란다. “자신의 비전이 있는 직원들이 필요합니다. 아무 생각없이 그냥 일하는 직원과 자신만의 목표를 세워 전략과 전술을 실행하는 직원과는 천양지차입니다. 지금 실력이 부족해도 마인드가 있으면 무섭게 성장할 수 있다고 확신합니다.” 훌륭한 인재들을 모으기 위해 왕 대표는 회사 복지의 키워드로 ‘자율’을 꼽았다. 복지제도도 중요하지만 개인생활을 할 수 있는 시간을 만들어주는 게 더 중요하다는 게 그의 철학이다. “현재 회사는 주 40시간으로 운영하고 있는데 프랑스처럼 35시간으로 줄여나갈 계획입니다. 직원들이 전국에서 가장 적게 일하면서 월급은 많이 받는 회사로 만들어 가고 있습니다.” 현재 동종 업계에서 최상위권의 월급을 지급하는 그다. 그의 회사엔 정년이 없다. 그렇다고 무턱대고 나이든 사람을 우대하는 것은 아니다. “나이가 중요하다고 보지 않습니다. 능력이 있다면 그 능력을 활용해야죠. 거꾸로 능력이 있으면 젊은 사람이 나이든 사람을 지도할 수 있다고 봅니다.” 비전과 나이에 대한 그의 소회가 곧 이노바이오써지의 미래지향적 경쟁력처럼 다가왔다. 출처 : 금강일보(http://www.ggilbo.com) |
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